![prodaja i upravljanje prodajom dejvid džober džef lankaster](__public/upload/2022/11/14/prodaja-i-upravljanje-prodajom-dejvid-dzober-dzef-lankaster.webp)
PRODAJA I UPRAVLJANJE PRODAJOM
- Izdavač: Clio
- Barkod: 9788671022163
- Broj strana: 680
- Pismo: Latinica
- Povez: Tvrd
- Format: 14.5 x 21
- Godina izdanja: 2006
2.090,00 RSD
Opis
Ovaj obimni priručnik bavi se suštinskim aspektom marketinga: odnosom „lice u lice“ koji predstavlja osnovni vid savremene prodajne prakse. Podeljen je na pet logičkih celina: dimenzije prodaje, tehnike prodaje, prodajno okruženje, menadžment i kontrola prodaje.Analiza različitih kategorija kupaca približava čitaocu način njihovog razmišljanja i u vezi s tim predlaže adekvatnu marketinšku taktiku. U delu u kome su izložene tehnike prodaje istaknut je značaj lične pripreme i ličnog kontakta, a u poglavlju o prodajnom okruženju ukazano je na važnost institucija i kanala prodaje. Naročita pažnja u najnovijem, šestom izdanju, dostupnom sada i na našem jeziku, posvećena je uticaju koji međunarodno tržište ima za jednu kompaniju. Svako poglavlje upotpunjeno je praktičnom vežbom i uobičajenim ispitnim pitanjima. Idealan udžbenik za studente marketinga i poslovanja, kao i za prodavce na terenu i menadžere prodaje.
VIŠE